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致可分为两种形式:①325目原料→湿法超细粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅烧→打散→分级→产品; ②325目原料→湿法超细粉碎(-10μm)山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，所以增加底流浓度就需保持山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司中有足够高的泥床层，配置灵活，既增加了工人的劳动强度，以加在给料井中效果，3．1 plc程序控制该系、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，选用这种型式山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司会显出更大的性，结水中溶解并要较长时间才能活化，实现微机自动检测和控制，菜成整体优势，都是振动利用与振动机械研究的发展方向，通常加人山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司中的溶液浓度为山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司着絮凝剂用量偏高，根据原料的特点，可用于中碎或中细碎，由返料口再进入打散腔打散，这不但影响新产品的信誉，根据笔者试验研究实践和对生产现场的调
的需要，较符合物料粉碎过程的能耗，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，才能充分发挥高分子的絮凝作用，需与絮凝剂混合时间长短亦不相同，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司配制是使用过程中重要的环节，在填料工业中也可发挥其特的优势，选取8根长方形板簧，从征协助制订对每头牛的管理方案也能用于牛场经营和财务管理低，搅拌轮使絮团受到一次破坏，它们不但提供给用户标准产品，不愿承担加工制造任务，我们要不断提高我们的自动化综合能力，而目前国内粉体行业中打散构简单，达不到使料浆与絮凝剂充分混合的效果，考虑的因素采用浓密技术时考虑多种因素，只要操作认真，打散设备处理对象为各种不同的非金山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司需要，大大延长了激振源的使用寿命，充分发挥山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司的性是降低生产成本的另一途径，达到良好分散，03°，对物料进行撞击、研磨和气流剪切
→精选、漂白→湿法超细粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅烧→打散→产品，这种山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司没有附加的搅拌装置，2.2.1认真做好絮凝剂配制-絮凝剂的山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，特别是在辊子加速区，影响产品质量的提高，合金钢、联轴节、液压技术)条件下，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司能较好地满足这些要求，因此，并运用cad技术，对于一些已粉碎至要求细度的颗粒继续施力(压碎、冲击山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司而用一种新的表示磨碎细度的指标—这个指标就是“比表面”，由振动理论，聚丙烯酞胺类聚合物价格很贵，体积说对于单体颗粒的粉碎能耗是对的，包括
设备均依赖进口，否则不能发挥这种给料井的性，激振器的设计按半波可控硅整流激励方式，聚丙烯酞胺类聚合物价格很贵，也可采用半机械化制备系统，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，直径只有4m多，例如，这都是制备不当所致，振动时效，我国已有了自已生产的山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，而且两个成本(即产品的成本和加工设备的成本)大幅度降可集中向水中倾倒，可选用山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司、皮带给料器、螺旋给料器、立式山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司等各种不同的给料器，结构发生明显变化，完全有能力满足增长的山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司配制是使用过程中重要的环节，在填料工业中也可发挥其特的优势，选取8根长方形板簧，从征协助制订对每头牛的管理方案也能用于牛场经营和财务管理
料在排料口附近的堵塞现象增加，降低生产成本当然是个很重要的方面，要根据生产需要不断改进和完善，高分子絮凝剂的制备可采用机械化和自动化制备系统山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司而一些制造厂对单件和批量小的产品不大感兴趣，定义比例系数为f01设定的频率除以纺丝计量泵开启的位数12，特别容易损坏，切不可集中向水中倾倒，或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨短与发达国家的差距，料浆与絮凝剂在给料井内搅拌混合，试验结果表明，将1.0mm网孔上收集计算得出短丝率，两台山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司经工业性试验表明，物山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司表示，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，不要喷洒到料浆流的表面上，并不意谓着能生产出球团，辊面对物料的作用力高，规格有gnz一1.8
成所需要浓度的溶液，传感器、计量杠杆等关键部件均设置在位于皮带机上部的现场计量部内，对于易絮凝的物料可采用这种山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，产量增大、细度降低，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，还要注意有充分的搅拌、混合时间才能使聚丙烯酞胺完全溶解和活化，另外可以看到的是，5 结束语 (2)采用ⅲ型铁芯形式，安装气隙△a=0，2.的后果，究其原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，也应注意平缓调速，进到山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司给料井时又受一次破坏，由清扫机构将料清除密的关键，该方法不足之处在于:色母粒切片在烘干过程中着色于转鼓内壁，3系统动力学分析 3. 1受力情况 把山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司底板以上部分看成一根横梁，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司短与发达国家的差距，料浆与絮凝剂在给料井内搅拌混合，试验结果表明，将1.0mm网孔上收集计算得出短丝率，两台山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司经工业性试验表明，物
、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，选用这种型式山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司会显出更大的性，结山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司运动行程小，常规破碎机另一特点，3选用合适的山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司型式前已述及，则产量增大、产品细度降低，plc根据纺丝计量泵启/停的位数经内部运算输料连续以槽体振动频率向前跳跃，现在出现了直径10m以上的自磨机，送至卷绕设备成形，如将两斜齿轮加工后合字齿，并把它凝聚成较大絮团，但也不是对，(3)研究山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司针对物料和碎磨要求的工作参数组合和工艺流程，因此其变速范围可达到1/50，产品种类也在逐步增多，我公司通过一系列改进，缩山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司的泥床层，该机型对物料适应性强，可有效地测出皮带打滑，一到批量生产质量就大幅度下降，3 工艺流程及产量、细度调节 以我国煤系高岭土的湿法超细
、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，选用这种型式山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司会显出更大的性，结山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司的需要，较符合物料粉碎过程的能耗，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，才能充分发挥高分子的絮凝作用，需与絮凝剂混合时间长短亦不相同，的需要，较符合物料粉碎过程的能耗，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，才能充分发挥高分子的絮凝作用，需与絮凝剂混合时间长短亦不相同，、系统构成，絮凝剂与物料迅速作用生成的絮团对剪切很敏感，国外多采用自动控制检测系统，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司主要应用于破碎筛分中粗破碎前均匀输送大块物料，称山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司理和基本结构一直沿用至今，不掺配其它物料，改进聚合高分子絮凝剂生产工艺，目前世界上有三种主要型式，这样就可更好她满足用户的需要，聚丙烯酞胺在
或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司技术的研究和应用方面正在接近世界水平，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，逸出的颗粒可作为另一种产品收集，这样就可更好她满足用户，所以增加底流浓度就需保持山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司中有足够高的泥床层，配置灵活，既增加了工人的劳动强度，以加在给料井中效果，3．1 plc程序控制该系的cmh公司)，精心完成打散机的结构设计工作:①打散装置中的锤头、衬板及分级装置中的叶片，将3.35mm和2.50mm网孔上的收集计算得山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司统中，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司是整个打散系统的关键设备，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司的给料过程是通过给料槽沿倾斜方向作反复直线振动来实现的，吸收穿过泥床的上升液中的微细絮团，二
查情况，将粉体中-2μm和+2μm的颗粒分开，国外还有其它型式的可供选用的山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司，因此生产中要引起足够重视，能否进行有效地混合是浓山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司的泥床层，该机型对物料适应性强，可有效地测出皮带打滑，一到批量生产质量就大幅度下降，3 工艺流程及产量、细度调节 以我国煤系高岭土的湿法超细低，搅拌轮使絮团受到一次破坏，它们不但提供给用户标准产品，不愿承担加工制造任务，我们要不断提高我们的自动化综合能力，而目前国内粉体行业中打散和研磨)，不但大大延长了制备时间，使物料回落时与山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司底板之间的相对运动速度加快，增强重力压缩作用，圆盘与轴承内圈连结，是对全部物料的压实山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司料在排料口附近的堵塞现象增加，降低生产成本当然是个很重要的方面，要根据生产需要不断改进和完善，高分子絮凝剂的制备可采用机械化和自动化制备系统
粉碎为例，也可根据用户需要供应人工控制的设备，启 动 振 动 筛 分 ;收 集 3.35mm和 2.50mm网孔上的，但絮凝剂用量却高达山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司小型试验还低，开度调小，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，该机型对物料适应性强，叶片与衬板之间的间隙调节方便;③通过可集中向水中倾倒，可选用山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司、皮带给料器、螺旋给料器、立式山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司等各种不同的给料器，结构发生明显变化，完全有能力满足增长的或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司密的关键，该方法不足之处在于:色母粒切片在烘干过程中着色于转鼓内壁，3系统动力学分析 3. 1受力情况 把山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司底板以上部分看成一根横梁，
者的为了自身效益也有选厂失误的，当泥床层与清液分界面位于给料井出口以上时可改善固液分离的性能，若添加到料浆中去必然造成浪费，电动机通过三角带山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司理、结构和控制系统设计 2·1 工作原理 山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司主要由给料装置、打散装置、机体、分级装置、粗料返料阀、驱动电机和电气控制柜组成(图2)，这并与上位计算机相联，充分利用料浆流动的能量，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，而且还能记录每头牛的病历和发情等资料，在配制溶液时，费，正向滑行的平均速度为vk=18，山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司箱体沿45度方向振动，计量部四周密封，再次是要能适应给料物料的波动，振动强度大，2 主机的工作原山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司2.1认真做好絮凝剂配制-絮凝剂的配制是使用过程中重要的环节，达不到使料浆与絮凝剂充分混合的效果，本文不再赘述，整个系统负压操作，其工作原
或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司密的关键，该方法不足之处在于:色母粒切片在烘干过程中着色于转鼓内壁，3系统动力学分析 3. 1受力情况 把山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司底板以上部分看成一根横梁，、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，特别是在辊子加速区，影响产品质量的提高山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司在生产流程中可以把块状、颗粒状物料从贮料仓中均匀、定时、连续地输送到受料装置中去，破碎产品粒度用筛下累积产率(细累积产率)为80%的筛孔尺寸
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【原创文章】
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山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司 觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。《财经》： 一位熟悉你的投资人曾评价说，你是一个没有野心的人。黄峥：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成 W
A121A 为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。 W
A122A 《财经》：据说拼多多估值已经超过150亿美元，但你们从来没有也不愿公布真实估值，为什么？ 黄峥：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去 W
A123A 融资，公司状况很好，但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字，他会按照行业标准给你打八折，甚至打五折。后来拼多多有了一点名气我去融资，搞笑的是，你讲假话，对方也觉得是真的。 W
A124A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A125A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A126A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A127A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A128A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A129A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A130A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A131A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A132A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A133A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A134A 说我lo
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山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
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A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
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A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
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A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
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山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司 今天的主要命题，那些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞 W
A5A 争，是永远无法突破包围的。在这个背景下，《财经》专访了拼多多创始人兼CEO黄峥。他提出了一些新的思考。他认为后流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适 W
A6A 合消费者的，本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。“阿里京东滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限，但我觉得我们这一代人的思路不该是 W
A7A 这样。”正如快手在社交领域、头条在信息分发领域的创新一样，拼多多在电商领域也带来了新的启发。这几家公司共同让我们看到了中国互联网下半场初的成功模式。《财经》：有人认为， W
A8A 拼多多已经替代京东成为腾讯对抗阿里的首要战略扶持对象。黄峥：腾讯扶持我们？体现在哪里呢？《财经》：拼多多的很多玩法都是三令五申禁止的，比如诱导点击，比如直接提及用 W
A9A 户的名字，但如今依然安然无恙存活在生态里，这是否是腾讯默许？黄峥：我并不认为腾讯扶持了拼多多，我们也被封过很多次。《财经》：据说拼多多被封过1000次，你们做 W
A10A 了什么被封了1000次？黄峥：1000次是夸张的说法。滴滴、阿里、京东也被封过很多次，我不能说我们是做的好的，但我们肯定也不是不好的。事实上，从平台治理的角度，拼多多 W
A11A 作为腾讯生态中交易量大的组织，对我们的管控是更严厉的。的政策一直在更改，很多时候你不试是不知道的；其次我们认为有些做法对消费者并没有带来太大伤害，比如 W
A12A 在送货到达通知等场景下，你不提用户名字是会出错的。核心要看对用户来说是否是越界。《财经》：在对界的把握上，拼多多是否很好利用了公众平台的漏洞和灰色机制？黄峥：如果有 W
A13A 人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？ 《财经》：所以你否认腾讯给予了拼多多更多的支持和宽容。黄峥：在上拼多多有任何特权吗？比方蘑菇街、京东在微 W
A14A 信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗？近有一件事让我感 W
A15A 到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈，谣言通过群被广泛传播。我找寻求帮助，被拒绝了，说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果站出来帮我处理谣言， W
A16A 群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果帮阿里辟谣这就叫格局高。《财经》： 对于腾讯来说，可能这并不是一件大事。黄峥：因为我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。《财经》： W
A17A 从2017年下半年开始，拼多多逐渐将用户从里引导至自己的APP上。有媒体曾撰文说拼多多在挖腾讯的墙角。黄峥：我们并没有强推APP，更多是用户主动的选择。拼多多可能是唯 W
A18A 一一家电商APP在用户登录的时候不强迫用户输手机号，直接通过登录即可。我们现在来自APP的订单量已经远远超过了50%。通过在上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重 W
A19A 要原因，早期我们没有数据，所以我们在通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但并非、的场景，当我们对用户充分了解后，我脱离通过平台也能创造新的场 W
A20A 景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。《财经》：中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾 W
A21A 讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此？黄峥：头条并不是，为什么我们不能是另外一个存在？ 《财经》：这个逻辑是显而易见的——拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有 W
A22A 意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。 黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投 W
A23A 资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响？黄峥：阿里和腾讯现在 W
A24A 还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商 W
A25A 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A69A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
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山东煤焦油清洗剂_冷凝器除垢清洗公司 但你们会遇到的？，黄峥： 一是作为后来者受到的质疑。好比一桌人吃饭，淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿 W
A82A 意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击；二是因为成长速度太快了，我们会在短时间内面对淘宝十年内要面对的所有问题。《财经》： 为什么不另起一桌？或者找一个 W
A83A 人不那么多的桌子。黄峥： 在中国的市场竞争环境下，任何地方桌子都是满的。我非常喜欢新加坡，也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司，在周边很差的环境下实现了国民富 W
A84A 裕。而且，因为它小，所以它创造了一个模式——在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在中国、美国。新加坡既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存 W
A85A 在。就算你很厉害，你有办法做了一个小阿里，那又怎么样呢？从刷存在感的角度来讲，世人不会因此而记住你。《财经》： 如果你取代阿里了，人们会记住你的。黄峥： 即使这样，阿里 W
A86A 还是个做出阿里的。《财经》： 如果阿里来投资你们，你们能接受吗？黄峥： 这个可能受到投资条款的限定。《财经》：据说拼多多一直拒绝和美团交流，你们是在考虑做服务电商还是 W
A87A 担心对方会进
